Josip Mađeric: Zakonska regulativa u Hrvatskoj prečesto se mijenja

Vlada je deklarativno za energetsku u?inkovitost, no zakoni to ne slijede. Zakonska regulativa se ?esto mijenja, možda i pre?esto, to nas najviše mu?i. Kad se donese neki zakon, neka barem ostane nekoliko godina. Stabilnost je najbitnija, ona je potrebna kako bismo znali s ?ime ra?unati, isti?e Josip Ma?eric, direktor varaždinske tvrtke s kojim je razgovarala Ivana Dreven, novinarka Tjednika eVaraždin.

Tvrtka Work-ing postoji od 1990. godine, a bavi se projektiranjem i izradom priklju?no-mjernih ormari?a za potrebe elektrodistribucije, industrije i stanogradnje. Tvrtka posljednjih sedam godina posluje u Slobodnoj zoni Varaždin, a svoje je poslovanje unatrag nekoliko godina proširila na obnovljive izvore energije i energetsku u?inkovitost.

S direktorom Work-inga Josipom Ma?ericom, razgovarali smo o razvoju tvrtke, poslovanju na doma?em i stranom tržištu, promjenama nakon ulaska u Europsku uniju, gospodarskom okruženju i razvoju tržišta obnovljivih izvora energije.

Kako se razvijala tvrtka Work-ing?

Ovo je u principu obiteljska tvrtka koja postoji od 1990. godine i koja se u po?etku bavila projektiranjem. Elektro-ormarima se bavimo od 2000. godine, a u posljednje vrijeme i energetskom u?inkovitoš?u, prvenstveno se to odnosi na solarne elektrane. Od jednog zaposlenog u po?etku došli smo do 25 zaposlenih, s tim da imamo konstantan rast broja zaposlenih. I nikad nismo otpuštali, ?ime se ponosimo. Naši zaposlenici uglavnom su svi tehni?ari, imamo nekoliko inženjera. Bavimo se projektiranjem u dijelu poslovanja vezanom uz solarnu energiju.

Što možete re?i o poslovanju tvrtke kroz to razdoblje?

Osim porasta broja zaposlenih, rastao je i promet. Svake godine bilježimo, malo po malo, rast prometa. S dolaskom krize 2008. godine imali smo mali pad, ali nakon toga smo nastavili s rastom. Ve?ina poslova vezanih uz elektro-ormara je preko javnih nadmetanja. Taj dio je dosta povezan s gra?evinom i investicijama, tako da tu ima malo problema, ali i taj nam dio dobro ide, jer je konkurencija malo zaostala za nama. Prošle smo godine ostvarili rast od oko 20 posto u odnosu na 2011. godinu, a i ove godine o?ekujemo minimalno 15 posto rasta u odnosu na prošlu.

Kakva je situacija s izvozom?

Imamo dosta izvoza, uvjetno re?eno budu?i da izvoza nikad nije dosta, izme?u 30 i 40 posto godišnje. Uglavnom su to zemlje iz okruženja, Slovenija, Bosna i Hercegovina, Crna Gora. Uz izvoz, na doma?em tržištu najviše poslujemo s HEP-om, preko trgova?kih lanaca i ku?a ili direktno.

Spomenuli ste da ekonomska kriza nije imala velik utjecaj na vaše poslovanje.

Kriza nije utjecala u velikoj mjeri na naše poslovanje, jer smo uvijek razmišljali unaprijed, kako dalje. Sama kriza se osjeti, no mi smo pove?ali broj kupaca i dobavlja?a i zbog toga je nismo jako osjetili. Ina?e, ako gledamo pojedina?ne promete, oni prema svim kupcima padaju. Sve je to povezano s investicijama, makro- i mikroekonomskim okruženjem. Osjeti se kriza, ali nadokna?ujemo to na nekim drugim stvarima, novim proizvodima i sli?no.

Planirate li daljnje proširenje poslovanja?

Da, najviše se vidimo u proširenju asortimana na podru?ju obnovljivih izvora energije i energetske u?inkovitosti. Tu razmatramo nekoliko ideja, me?utim put do realizacije je uvijek malo duži i vezan je s ulaganjima. U svemu tome nas malo ko?i i zakonska regulativa.

Kako biste op?enito ocijenili gospodarske planove Vlade?

Vlada je deklarativno za energetsku u?inkovitost, no zakoni to ne slijede. Zakonska regulativa se ?esto mijenja, možda i pre?esto, to nas najviše mu?i. Kad se donese neki zakon, neka barem ostane nekoliko godina. Stabilnost je najbitnija, ona je potrebna kako bismo znali s ?ime ra?unati. Ne možemo raditi kalkulacije na osnovi jedne godine, ili plan ulaganja i razvoja tržišta. Ako rade nekakve procjene, recimo kvote za obnovljive izvore, neka ih se drže barem sljede?e tri godine. U suprotnom ne znamo s ?ime ulazimo u idu?u godinu. Ja obi?no kažem: Najviše što politi?ar može napraviti je da pusti sve na miru i tržište ?e odraditi svoje. Ne odmah, ali ?e reagirati nakon par godina i sve ?e se posložiti. Pravila igre neka se ne mijenjaju ?esto. Jer mi smo ve? nešto napravili, pripremili se za tu godinu, a onda se, recimo, kvota promijeni.

Kako je ulazak Hrvatske u Europsku uniju utjecao na vaše poslovanje?

Nije bilo nekakvih velikih promjena. Moram priznati da nam je sada lakše poslovati, jer smo bili dosta vezani na Austriju i Njema?ku, zbog nabave opreme. Do sada smo izvozili u zemlje iz okruženja, no planiramo dio naših proizvoda plasirati i u zapadne zemlje. Mislim da ?e u tom dijelu biti dosta lakše nego prije. Što se ti?e poslovanja u Slobodnoj zoni, zakompliciralo se utoliko što imamo više evidencija koje trebamo raditi. U tom dijelu bi nam ?ak možda bilo lakše da nismo u Zoni, ali što se ti?e same EU, ja sam veliki optimist da ?emo nešto plasirati i na to tržište. Naša je sre?a što ve? godinama imamo partnere u Austriji i Njema?koj s kojima radimo i preko njih ?emo pokušati probiti se. Me?utim, za to treba vremena. Na primjer, radili smo dvije i pol godine da bismo ostvarili svoj prvi izvoz u zemlje našeg okruženja.

Kakva je situacija s nabavom materijala i opreme koja vam je potrebna?

Ve?inom koristimo doma?e, dosta toga proizvodimo sami. Uvozimo ono ?ega nema kod nas, i taj dio nam je olakšan. Nemamo problema u tom dijelu, osim što je zbog krize ve?ina trgova?kih ku?a i partnera s kojima radimo smanjila svoj lager, pa su se u nekim stvarima pove?ali rokovi isporuke. Svejedno nam to ne predstavlja veliki problem, jer mi smo se organizirali unutar tvrtke, jednostavno smo pove?ali svoj lager u kriti?nim elementima. Prilagodili smo se.

Poslovanje namjeravate proširiti na podru?ju obnovljivih izvora energije i energetske u?inkovitosti?

Da, upravo na tome i radimo. Dosta ulažemo u edukaciju, naši ljudi prate razvoj na ovom podru?ju pa možemo biti aktualni. Na taj na?in nam se proširuju i mogu?nosti poslova. Tako?er imamo i energetsko certificiranje, planiramo i projektiranje nekih sustava koje dosad nismo radili. ?ak se pokušavamo uklju?iti u neke projekte pasivnih zgrada. Mislim da posjedujemo dosta znanja o tome i da bismo mogli u tome sudjelovati.

U kojoj mjeri su ljudi na našem podru?ju prihvatili obnovljive izvore energije i energetsku u?inkovitost?

Ljudi dosta dobro to prihva?aju, naro?ito na podru?ju Varaždina i okolice, na podru?ju Koprivnice, ?akovca. U Slavoniji je tako?er dobra situacija, dok recimo na podru?ju od Zadra prema jugu ljudi ne razmišljaju toliko o tome. Mi pokrivamo cijelu Hrvatsku, radimo sa svim Elektrama u Hrvatskoj, od Varaždina do Dubrovnika. Ve? i zbog našeg “core” biznisa lakše nam je bilo u?i na podru?je energetske u?inkovitosti, jer smo ve? bili prisutni u ?itavoj državi. S energetskom u?inkovitoš?u smo prvo krenuli od naših energetskih ormara pa smo proširivali asortiman, a tako mislimo i nastaviti.

Kakva je konkurencija na tržištu koje pokrivate?

Postoji nekoliko tvrtki koje konkuriraju ?itavom našem programu, a nekoliko je i lokalnih tvrtki koje nam konkuriraju u nekom dijelu programa. Moram priznati da se konkurencija dosta smanjila, tvrtke su se ili zatvorile ili su izašle iz tog programa. Što se naše tvrtke ti?e, sa sadašnjim brojem zaposlenih mi smo prakti?ki 100 posto zaposleni. No uvijek postoji mogu?nost za nešto više. Bez problema bismo mogli pove?ati proizvodnost, naravno uz novo zapošljavanje.

Kakvi su planovi za budu?nost?

Prvenstveno ?emo pokušati zadržati ovaj dio što i sada radimo, to je osnovni plan, s time da imamo u planu i nekoliko
novih projekata – Zaklju?io je Josip Ma?eric.

Izvor: Tjednik eVaraždin